Management Contracts Division Story　

〜マネジメントコントラクト事業のお話〜

［京都：ゲストハウス（専門式場） D社］

婚礼激戦区である京都市場へはじめて参入するD社。

京都の中でも屈指の競合会場が名を連ねているエリアへの参入。

このエリアで勝つためには、軸となる’’強いコンセプト’’が必要だと感じた。

 

まずはじめにマーケットの競合分析、顧客分析、D社の資源分析を行い、軸となるコンセプトを作成。

コンセプトを元に、広告撮影、提携パートナーの選定・交渉、新商品の開発、

集客戦略の立案・実行、新規接客などを婚礼支配人としてスタッフを常駐させ、

婚礼業界における業務を一気通貫で実施。

集客面においては、WEB広告、AGT営業、紙面構成などの全てを担当。

各媒体の営業担当者とのMTGも毎月実施。

その結果、来館予算を大幅に達成し、激戦エリアの中での独自の地位を獲得しつつある。

毎月のゼクシィネットからのアクション率もC→A以上に改善。その他項目ではS数値を獲得している。

 

成約面においては、D社の新卒スタッフや中途スタッフの教育も兼ねて行い、

婚礼業界未経験のスタッフが６割いる中でチーム平均成約率40%を達成している。

 

今後の展開としては、随時新商品の開発を行い、D社にしかできない結婚式の創り方を確立し、

3年後には京都のレストランやゲストハウス市場の中で、

最も【ブランド価値の高い】結婚式場になっていくよう、

日々D社のヒトやモノの価値を見つけ創造していきたいと思います。